截止7月2日，西南油氣分公司年累計銷售天然氣30.14億方，較去年同期增幅8.7%。
今年以來，承擔(dān)著西南油氣分公司天然氣銷售的油氣銷售中心圍繞“市場營銷、調(diào)度運行、管網(wǎng)安全”三大任務(wù)，建立系統(tǒng)體系思維，全力推進增銷增效。
“智慧”營銷，守好臨門一腳
“抓牢優(yōu)質(zhì)客戶，優(yōu)服務(wù)、補短板、強管理，這是我們以價值提升為目標(biāo)構(gòu)筑的營銷體系思路。”談到從坐商到行商再到“智”商，該中心領(lǐng)導(dǎo)班子形成了統(tǒng)一認(rèn)識。
“智慧”營銷的底氣來源于哪里，油氣銷售人悉數(shù)解答。
源于強化價值研究，合理控制資源流向的智慧。他們加大對行業(yè)信息、天然氣價格政策等分析研判的力度，持續(xù)完善營銷體系建設(shè)，對銷售業(yè)務(wù)進行系統(tǒng)清理和分析，強化銷售管理，實現(xiàn)天然氣合同氣量基礎(chǔ)氣量與代輸氣量共存、價格從固定價格到浮動價格的調(diào)整的營銷優(yōu)化。
來源于積極落實推價增效，確保天然氣效益最大化的篤定。他們采取爭取總部價格政策調(diào)整、優(yōu)化價格策略等措施，實現(xiàn)增收近3億元。
來源于緊跟油氣田部署的戰(zhàn)略布局、對銷售形勢科學(xué)研判的前瞻。他們緊跟威榮氣田、彭州海相等產(chǎn)能建設(shè)，按照“邊建邊銷、邊銷邊建”的原則，深入市場調(diào)研，做好新區(qū)銷售規(guī)劃。
來源于優(yōu)化資源，全力保障民生的擔(dān)當(dāng)。他們以“保民生、保公用、保重點、保穩(wěn)定”為原則，正確處理保供與提質(zhì)增效的關(guān)系，優(yōu)化資源組合和市場配置，與非居客戶簽訂可調(diào)峰、可中斷合同，有效保民生及公用事業(yè)用氣。
聚眾之力，確保運行高效
在運行調(diào)度方面，油氣銷售中心采取一盤棋、一體化運作，搭建高效運行立交橋。
他們按照“產(chǎn)、銷、調(diào)一體化”的總體思路，強化上下游溝通協(xié)調(diào)，實時監(jiān)控管網(wǎng)運行，控制全天壓力波動范圍。他們還充分運用管道互聯(lián)互通的資源優(yōu)勢，調(diào)節(jié)晝夜峰差，為開展應(yīng)急調(diào)度筑牢基礎(chǔ)。同時，還抓好了節(jié)假日及季節(jié)性用氣波動等特殊時期的調(diào)峰調(diào)度，協(xié)調(diào)工業(yè)及LNG客戶累計增量約2000萬方。
他們深諳計量就是計錢，緊盯計量這一關(guān)鍵，確保“顆粒歸倉”。
建立了計量人員“三級”管理機制，持續(xù)開展計量器具“一檢一校兩維護”及計量檢查，上半年，累計檢定和維護36個站點的129路計量管路，發(fā)現(xiàn)并整改閉環(huán)計量問題28個。建立了銷售數(shù)據(jù)“四級審核”，累計修正補償天然氣約34萬方。在完善生產(chǎn)調(diào)度指揮系統(tǒng)方面，開展了數(shù)據(jù)遠(yuǎn)程上傳及區(qū)間報警調(diào)控工作，累計實現(xiàn)了110處商貿(mào)計量點的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)傳功能及8座重要場站、25座閥室等122個重要風(fēng)險點的實時監(jiān)控。
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針對站場標(biāo)準(zhǔn)化管理，他們繼續(xù)推行“三標(biāo)四化”，加強站場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和標(biāo)準(zhǔn)化改造，提升站場風(fēng)險識別和管控能力，確保輸配氣高效運行。
緊盯管網(wǎng)，夯實安全之基
安全是確保天然氣高質(zhì)量輸送的穩(wěn)固之基。對于油氣銷售中心而言，守護好1053公里天然氣大動脈的安全運行，是責(zé)任，更是擔(dān)當(dāng)。
4月，川東北至川西輸氣聯(lián)絡(luò)線管道曾口鎮(zhèn)揚帆村段因第三方施工措施不當(dāng)造成山體滑坡，治理工作受到了從集團公司到分公司各級各層的高度關(guān)注，油氣銷售中心在加強對管道管控的同時，迅速成立隱患治理小組，領(lǐng)導(dǎo)輪流帶班，24小時無縫值守，從同地方建立專項協(xié)調(diào)機制、方案設(shè)計評審到倒排工期、工程質(zhì)量管控，精細(xì)嚴(yán)苛把控好每個環(huán)節(jié)，以確保元壩氣田天然氣向川氣東送管道平穩(wěn)外輸。
但這僅僅是該中心抓實天然氣安全輸送的一個縮影，管道、輸配氣站、閥室……對于涉及天然氣輸氣網(wǎng)格的每一處、每個點，他們都運籌帷幄，精準(zhǔn)把握。
他們建立了管道完整性管理體系，實現(xiàn)單條管道到區(qū)域管網(wǎng)，由線至面地風(fēng)險受控，全面追求本質(zhì)安全；對184處管道高后果區(qū)進行再識別，抓實管道評價及檢修；積極推進聯(lián)絡(luò)線管道內(nèi)檢測，開展完整性評價；落實管道管理精準(zhǔn)巡護、精準(zhǔn)協(xié)調(diào)、精準(zhǔn)宣傳，優(yōu)化“周巡+日巡”模式……安全！安全！安全！成為油氣銷售中心孜孜不倦的永恒追求。
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